电商控价是品牌维护价格体系、防止渠道冲突的核心手段，需结合技术监控、规则约束和动态管理综合实施。以下是系统化的控价策略及具体执行方法：

一、技术控价：全平台自动化监控

1. 价格爬虫系统

- 工具选择：使用爬虫软件（如 Keepa、PriceSpy）或第三方控价公司监控天猫、京东、拼多多等平台价格，覆盖商品ID、促销信息、历史价格曲线。

- 执行示例：设定SKU最低限价（如吊牌价7折），系统自动标记低于阈值的链接，每日生成违规报表。

2. AI图像识别

- 通过OCR识别商品页面的“到手价”（含优惠券/满减），避免商家用隐藏低价规避监控（如化妆品常见套路）。

二、平台规则控价：利用官方工具

1. 知识产权投诉

- 商标投诉：未授权店铺使用品牌LOGO，通过阿里知识产权平台投诉下架（需提前备案商标）。

- 版权投诉：盗用官网图片/描述，48小时内删除链接（如戴森投诉非授权店案例）。

- 专利投诉：针对侵权商品（需持有外观或实用新型专利）。

2. 平台控价计划

- 京东价保服务：签约后系统自动拦截低价SKU上架。

- 天猫专营类目：部分类目（如美妆）要求品牌授权，否则无法销售。

三、渠道管控：从源头约束

1. 授权体系+保证金

- 签订线上经销协议，收取5-10万元保证金，违约扣罚（如某家电品牌首次违规扣50%，二次违规清退）。

- 分配专属经销码，通过扫码数据追踪货品流向（如奶粉品牌“一罐四码”）。

2. 限价政策

- 梯度惩罚：

- 首次低价：警告+限期整改

- 二次违规：冻结供货1个月

- 三次违规：终止合作并追偿

四、动态调控：柔性控价手段

1. 促销管控

- 统一规划大促（如618/双11），要求所有店铺同步折扣（如仅允许“满300减50”），禁止私自降价。

- 示例：某运动品牌要求经销商大促前报备，违规者取消次年新品首发资格。

2. 库存调控

- 对频繁低价店铺减少热销款供应，或延迟发货（适用于强品牌依赖的行业）。

五、消费者端干预

1. 服务差异化

- 官方渠道提供独家赠品/延保（如苹果官网刻字服务），削弱低价商品吸引力。

- 标注“非授权渠道无售后”（如雅诗兰黛小棕瓶需专柜验货）。

2. 举报奖励

- 鼓励消费者举报低价链接，核实后赠送积分（如Nike会员计划）。

六、法律手段

1. 合同追责

- 在经销协议中明确“电商最低限价”（需避免违反《反垄断法》纵向价格协议条款）。

- 合规做法：约定“建议零售价”，通过违约条款间接约束（如违约金=差价×销量）。

2. 民事诉讼

- 对恶意低价倾销的经销商起诉“不正当竞争”，索赔渠道损失（参考2023年某奶粉品牌胜诉案例）。

关键注意事项

1. 避免垄断风险：不可强制统一售价（违反《反垄断法》第14条），应通过服务协议间接管控。

2. 数据闭环：将控价系统与CRM打通，违规商家自动降低信用评级，影响后续合作。

3. 优先级策略：聚焦热销款（占销量80%的20%SKU），非核心产品适当放宽。

通过上述组合拳，某国产美妆品牌6个月内将天猫平台价格达标率从43%提升至89%，渠道投诉量下降62%。核心在于技术监控效率+违约成本＞低价收益的平衡。

#电商控价# #品牌维权# #知识产权#